Το influencer marketing έχει αλλάξει ριζικά τον τρόπο που οι εταιρείες «τρέχουν» καμπάνιες, και πλέον αναδιαμορφώνει συνολικά τη στρατηγική του brand marketing.

Μέσα σε μόλις 3 χρόνια, ο Khaby Lame έγινε ο πιο δημοφιλής creator στο TikTok με 2,4 δισ. likes και 162 εκατ. followers χωρίς να έχει πει ούτε λέξη στα βίντεό του. Το φαινόμενο δείχνει πόσο ισχυρή έχει γίνει η επιρροή των influencers.

Οι ειδικοί προβλέπουν ότι οι παρακάτω 5 τάσεις θα αλλάξουν τον τρόπο που οι επιχειρήσεις χτίζουν την εικόνα τους αξιοποιώντας σωστά τη δύναμη των social media:

1. Οι micro-influencers παίρνουν τα ηνία

Οι micro-influencers (15.000–75.000 followers) ξεχωρίζουν για το πάθος και την εξειδίκευσή τους, δημιουργώντας περιεχόμενο με μεγαλύτερη αξιοπιστία και engagement. Το κοινό τους τους εμπιστεύεται σαν φίλους, κάτι που οδηγεί σε υψηλότερα ποσοστά πωλήσεων και μετατροπών (conversions).

Επειδή κοστίζουν λιγότερο και συνεργάζονται πιο προσωπικά, θεωρούνται πλέον το πιο αποδοτικό «όπλο» για τις καμπάνιες.

📌 Mini tips για brands:

• Χρησιμοποιήστε εργαλεία social analytics για να ελέγξετε κοινό/δημογραφικά
• Βρείτε τους μέσω πλατφορμών όπως το impact.com
• Αναζητήστε σχετικά hashtags
• Επικοινωνήστε απευθείας με DM (το προτιμά η πλειοψηφία τους)

2. Η αυθεντικότητα μετρά περισσότερο από το «στημένο» περιεχόμενο

Οι χρήστες κουράστηκαν από το «καλογυαλισμένο» και αψεγάδιαστο περιεχόμενο. Θέλουν ειλικρίνεια και διαφάνεια κι αυτή είναι η τάση της εποχής.

Όταν οι influencers μιλούν αυθεντικά, χτίζουν εμπιστοσύνη και η εμπιστοσύνη αυτή περνά και στο brand. Οι καμπάνιες με αυθεντικό storytelling φέρνουν πολύ καλύτερα αποτελέσματα και βελτιώνουν την εικόνα της μάρκας.

📌 Tips για brands:

• Δώστε καθαρούς στόχους αλλά ενισχύστε τη δημιουργική ελευθερία
• Ενθαρρύνετε προσωπικές ιστορίες και εμπειρίες προϊόντος
• Ζητήστε UGC (user generated content) που επικεντρώνεται στην εμπειρία του κοινού

3. Τα budget μεταφέρονται από paid ads σε influencers

Το 63% των brands αυξάνει το budget για influencer marketing το 2024, καθώς τα παραδοσιακά διαφημιστικά γίνονται ακριβότερα και λιγότερο αποδοτικά.

Το influencer marketing προσφέρει:

• Χαμηλότερο κόστος απόκτησης πελάτη (CAC)
• Έως και 11 φορές υψηλότερο ROI σε σχέση με τα paid ads

📌 Tips:

• Ορίστε ξεκάθαρους στόχους καμπάνιας
• Επιλέξτε το σωστό είδος influencer (nano, micro, macro, mega)
• Πληρώστε δίκαια τους creators για να χτίσετε σταθερές συνεργασίες
• Εστιάστε στις πλατφόρμες όπου είναι πιο ενεργό το κοινό σας
• Παρακολουθήστε το ROI σε πραγματικό χρόνο με analytics

4. Μακροχρόνιες συνεργασίες αντί για «one-off» καμπάνιες

Η συνεπής, επαναλαμβανόμενη παρουσία ενός influencer αυξάνει την αξιοπιστία και το brand awareness. Οι καταναλωτές εμπιστεύονται πιο πολύ έναν δημιουργό που αναφέρεται συχνά σε ένα brand, και όχι μια μεμονωμένη χορηγία.

📌 Tips:

• Δημιουργήστε σταθερή επικοινωνία & feedback loop
• Ξεκινήστε με ένα δοκιμαστικό project πριν από μεγαλύτερα συμβόλαια
• Προσφέρετε μπόνους βάσει απόδοσης (KPIs)

5. Το video κυριαρχεί

Το βίντεο έχει το υψηλότερο engagement: το 2023 έφτασε το 92,3% του παγκόσμιου κοινού, σύμφωνα με τη Statista. Οι χρήστες αφιερώνουν περισσότερο χρόνο και συνδέονται συναισθηματικά με ένα brand μέσα από βίντεο.

📌 Ιδέες περιεχομένου:

• σύντομα βίντεο (shorts/reels)
• vlogs «μια μέρα στη ζωή μου»
• Q&A
• παρασκηνιακά πλάνα
• product demos με storytelling

Το influencer marketing εξελίσσεται ραγδαία. Για να μείνετε μπροστά, χρειάζεστε:

• Αυθεντικούς συνεργάτες
• Μακροχρόνιες σχέσεις
• Στρατηγική εστιασμένη στο video

Οι micro-influencers και το UGC μπορούν να χτίσουν εμπιστοσύνη και δέσιμο με το κοινό, ενώ το βίντεο θα απογειώσει το engagement.