Τα τελευταία χρόνια, η αγορά εξοχικής κατοικίας στην Ελλάδα έχει ωριμάσει. Η χώρα δεν είναι πια μια “αναδυόμενη” αγορά γεμάτη υποσχέσεις, αλλά μια ώριμη αγορά εμπιστοσύνης, όπου το ξένο κεφάλαιο επενδύει με σιγουριά και διάρκεια. Και αυτό δεν είναι απλώς αφήγημα – είναι γεγονός που επιβεβαιώνεται καθημερινά από τα στοιχεία.
Το 2024, μόλις το 7,9% των πωλήσεων εξοχικών κατοικιών αφορούσε ακίνητα άνω των 600.000 ευρώ. Το 2025, το ποσοστό αυτό έχει ήδη φτάσει στο 23,7%. Δηλαδή, ένας στους τέσσερις αγοραστές στην Ελλάδα σήμερα αποκτά κατοικία υψηλής αξίας. Η μέση τιμή εξοχικής κατοικίας ανέβηκε από 360.000 σε 420.000 ευρώ, χωρίς ίχνος μείωσης στη ζήτηση. Αυτό δείχνει μετατόπιση σε ανώτερο επίπεδο ωριμότητας – όχι συγκυριακή άνοδο, αλλά διαρθρωτική εμπιστοσύνη.
Η εξοχική κατοικία ως σταθερή επένδυση
Η εξοχική κατοικία στην Ελλάδα έχει πάψει να είναι πολυτέλεια και έχει μετατραπεί σε επένδυση ουσίας. Προσφέρει καθαρές αποδόσεις 4%–6% μέσα από βραχυχρόνιες μισθώσεις και υπεραξία 8%–10% ετησίως, σε μια αγορά που χαρακτηρίζεται πλέον από σταθερότητα, θεσμικότητα και ποιότητα.
Η εικόνα αυτή δεν διαμορφώθηκε τυχαία. Πίσω της υπάρχει ένα “οικοσύστημα “επαγγελματιών, που με συνέπεια και τεχνογνωσία έχει χαρτογραφήσει και εξομαλύνει την αγορά – τόσο για τους δυτικοευρωπαίους αγοραστές, όσο και για τους Έλληνες developers.
Αυτό το οικοσύστημα της Elxis, λειτουργεί ως σύνδεσμος ανάμεσα στην ευρωπαϊκή ζήτηση και την ελληνική προσφορά. Δεν πρόκειται για μεσιτικές εργασίες με την παραδοσιακή έννοια, αλλά για οργανωμένο σύστημα συνεργασίας ειδικών επαγγελματιών: δικηγόρων, μηχανικών, συμβούλων ανάπτυξης και εμπορικών στελεχών, που φροντίζουν ώστε μια αγοραπωλησία να είναι ασφαλής, διαφανής και αποδοτική και για τα δύο μέρη.
Ποιοι επενδύουν και γιατί
Οι περισσότεροι αγοραστές προέρχονται από Γερμανία, Ολλανδία, Βέλγιο, Αυστρία, Ελβετία και Σκανδιναβία, ενώ τα τελευταία χρόνια αυξάνεται και το ενδιαφέρον από τις Ηνωμένες Πολιτείες. Πρόκειται για ανθρώπους 45 έως 70 ετών, με σταθερά εισοδήματα και μακροπρόθεσμη οπτική.
Δεν αγοράζουν ευκαιρίες, αλλά ποιότητα, διαφάνεια, απόδοση και τρόπο ζωής. Η Ελλάδα τούς προσφέρει και τα τρία: φυσικό κάλλος, σταθερό νομικό πλαίσιο και ασφάλεια επένδυσης.
Όπως μου είπε πρόσφατα Γερμανός πελάτης: «Αυτό που αγοράζω στην Ελλάδα δεν είναι τετραγωνικά – είναι απόδοση, απόλαυση και ελευθερία».
Η προσφορά καθοδηγεί τη ζήτηση
Η ελληνική αγορά έχει μπει στη φάση όπου η προσφορά ποιοτικών έργων καθοδηγεί τη ζήτηση. Οι ξένοι αγοραστές δεν ξεκινούν πλέον λέγοντας “θέλω Πάρο ή Κρήτη”,αλλά “θέλω ένα σπίτι με σωστή θέα, ιδιωτικότητα, νομική καθαρότητα και καλή προσβασιμότητα”.
Σε συνεργασία με αξιόπιστους developers, η Elxis και οι συνεργάτες της επιλέγουν projects με βάση τέσσερα σαφή κριτήρια: θέα, ιδιωτικότητα, προσβασιμότητα από το εξωτερικό και απόσταση από τη θάλασσα. Αυτά τα έργα έχουν εμπορική επιτυχία γιατί απαντούν στις πραγματικές ανάγκες των ξένων αγοραστών.
Ένα project 15–20 κατοικιών που πληροί αυτές τις προϋποθέσεις μπορεί να πουληθεί μέσα σε τρεις μήνες – και μάλιστα από τα σχέδια. Η ταχύτητα αυτή δεν προκύπτει από υπερβολικό μάρκετινγκ, αλλά από ακριβή γνώση του τι ζητά η αγορά και τι μπορεί να προσφέρει η Ελλάδα.
Όταν η λογική συνάντησε την αξία
Η διαφορά στην αντίληψη της αξίας φαίνεται καθαρά σε ένα πρόσφατο παράδειγμα.
Στο Άμστερνταμ, πωλήθηκε πρόσφατα μια κλειστή θέση στάθμευσης 18 τ.μ. σε κοινό υπόγειο πάρκινγκ έναντι 490.000 ευρώ. Με το ίδιο ποσό, ένας Ολλανδός αγοραστής θα μπορούσε να αποκτήσει στην Ελλάδα μια πολυτελή μονοκατοικία τριών υπνοδωματίων, με πισίνα και θέα θάλασσα, σε οικόπεδο 500 τ.μ. — ένα ακίνητο που του προσφέρει ποιότητα ζωής και πολύ καλή ετήσια απόδοση.
Η σύγκριση είναι αποκαλυπτική:
Η Ελλάδα έχει πλέον ώριμη αγορά εξοχικής κατοικίας, με αυξανόμενη θεσμικότητα, συγκροτημένη προσφορά και σταθερή διεθνή ζήτηση. Η επένδυση σε αυτήν δεν είναι συγκυριακή, αλλά διαρθρωτική.
Το επόμενο βήμα είναι η ποιοτική διεύρυνση της προσφοράς: περισσότερα έργα που να ανταποκρίνονται στα νέα πρότυπα και να συνεχίσουν να στηρίζουν τη φήμη της χώρας ως ασφαλούς, σύγχρονης και προβλέψιμης αγοράς. Η Ελλάδα είναι πια ώριμη αγορά – και το μόνο που λείπει είναι περισσότερα projects που να σταθούν στο ύψος αυτής της ωριμότητας.
*Ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης είναι νομικός και Διευθύνων Σύμβουλος της Elxis – At Home in Greece
