Η ελληνική αγορά εξοχικής κατοικίας διανύει περίοδο σταθερής και εντυπωσιακής ανόδου. Η Κρήτη, τα Ιόνια νησιά, καθώς και επιλεγμένες περιοχές της Πελοποννήσου και της Ρόδου, προσελκύουν διαρκώς περισσότερους αγοραστές από τη Δυτική και Κεντρική Ευρώπη. Το ενδιαφέρον δεν περιορίζεται πλέον στην απόκτηση έτοιμων κατοικιών, αλλά στρέφεται ολοένα και περισσότερο και στην ανάπτυξη νέων συγκροτημάτων.
Τα τελευταία δύο χρόνια, η ζήτηση διευρύνεται τόσο γεωγραφικά όσο και ως προς το προφίλ των επενδυτών. Πέραν του παραδοσιακού αγοραστικού κοινού ηλικίας 55–65 ετών, που αναζητά κυρίως ιδιόχρηση και ενίοτε εποχιακή εκμετάλλευση, εμφανίζεται ένα νέο δυναμικό κοινό 35–45 ετών. Οι νεότεροι αυτοί αγοραστές βλέπουν πλέον την εξοχική κατοικία στην Ελλάδα ως επενδυτικό εργαλείο, με δυνατότητα εισοδήματος αλλά και μελλοντικής υπεραξίας.
Αλλαγή ρόλου: Από αγοραστές σε μικρούς αναπτυξιακούς επενδυτές
Μια τάση που καταγράφεται με αυξανόμενη συχνότητα είναι αυτή των ξένων ιδιωτών και μικρών εταιρειών που αποκτούν γη και προχωρούν σε ανάπτυξη κατοικιών με στόχο τη μεταπώληση. Σε περιοχές όπως τα Χανιά, η Λευκάδα, η Χαλκιδική, η Ρόδος και η Κέρκυρα, υλοποιούνται μικρής και μεσαίας κλίμακας έργα, με ποιοτικά χαρακτηριστικά και έμφαση στη διαχείριση μετά την πώληση (μίσθωση, συντήρηση, φιλοξενία).
Η αυξανόμενη συμμετοχή Ολλανδών, Βέλγων και Γερμανών επενδυτών καταδεικνύει ότι η Ελλάδα αντιμετωπίζεται πλέον όχι μόνο ως τουριστικός προορισμός, αλλά και ως αξιόπιστο εναλλακτικό πεδίο επένδυσης για κεφάλαια που αποσύρονται από πιο ώριμες αγορές του Βορρά.
Τι επιλέγουν οι Ευρωπαίοι αγοραστές
Η πλειονότητα των συναλλαγών αφορά ακίνητα μεταξύ 300.000 και 450.000 ευρώ. Σημαντική είναι όμως και η άνοδος της κατηγορίας 500.000–850.000 ευρώ, ιδίως όταν πρόκειται για παραθαλάσσιες, υψηλών προδιαγραφών κατοικίες.
Οι Ολλανδοί και οι Βέλγοι προτιμούν σύγχρονες κατασκευές με ενεργειακή αυτονομία και χαμηλό λειτουργικό κόστος. Οι Γερμανοί στρέφονται σε πιο παραδοσιακά ακίνητα, με έντονη εναρμόνιση στο φυσικό τοπίο. Οι Γάλλοι δείχνουν προτίμηση σε κατοικίες με μεσογειακό χαρακτήρα και τοπική αρχιτεκτονική, ενώ οι Βρετανοί και οι Αμερικανοί στοχεύουν σε μεγαλύτερα σπίτια, συχνά με δυνατότητα τουριστικής εκμετάλλευσης τύπου “boutique”.
Η Ελλάδα πλεονεκτεί σε πολλαπλά επίπεδα έναντι ανταγωνιστών της Μεσογείου: διαθέτει μοναδική φυσική ποικιλομορφία, 13.670 χιλιόμετρα ακτογραμμής, 140 κατοικημένα νησιά, ήπια εκτός σχεδίου δόμηση, φορολογική σταθερότητα και – σε πολλές περιπτώσεις – τιμές αισθητά πιο ανταγωνιστικές.
Ενδεικτικά, νεόδμητη βίλα στην Κρήτη με πισίνα και τρία υπνοδωμάτια μπορεί να αποκτηθεί με περίπου 350.000 ευρώ. Στην Ισπανία, η οποία έχει σχεδόν εξαντλήσει την ακτογραμμή της λόγω υπερδόμησης, αντίστοιχο ακίνητο ξεπερνά τις 700.000 ευρώ. Αξίζει να σημειωθεί ότι στο Άμστερνταμ, ένα διαμέρισμα 80 τ.μ. αγγίζει τις 700.000 ευρώ, ενώ μια θέση στάθμευσης στο κέντρο της πόλης έχει φτάσει τις 490.000 ευρώ.
Άνοδος τιμών – Αύξηση αποδόσεων
Η τελευταία διετία φέρνει αυξήσεις σε πολλές περιοχές. Στο Ρέθυμνο, σύμφωνα με στοιχεία της Elxis – At Home in Greece, μια κατοικία 80 τ.μ. με πισίνα κόστιζε το 2022 περί τις 265.000 ευρώ, το 2023 περίπου 280.000 και σήμερα προσεγγίζει τις 325.000 ευρώ – αύξηση σχεδόν 24% σε δύο χρόνια.
Ταυτόχρονα, οι αποδόσεις από τουριστική μίσθωση παραμένουν υψηλές: κατοικίες 50–80 τ.μ. αποφέρουν 80–140 ευρώ ανά υπνοδωμάτιο ανά διανυκτέρευση, ενώ για μεγαλύτερα ακίνητα (120–150 τ.μ.) το ποσό ξεπερνά τα 240 ευρώ. Παράγοντες όπως η θέα, η πισίνα, η εγγύτητα στη θάλασσα ή στο αεροδρόμιο ενισχύουν τη ζήτηση και την τιμή.
Η συνεργασία με επαγγελματικές εταιρείες διαχείρισης – με προμήθεια μεταξύ 10% και 30% – απαλλάσσει τον ιδιοκτήτη από τη διαχείριση, διασφαλίζοντας ταυτόχρονα υψηλό επίπεδο υπηρεσιών. Η λειτουργία, η συντήρηση, η εξυπηρέτηση επισκεπτών και η παρακολούθηση εσόδων γίνονται πλέον με ψηφιακά μέσα και πλήρη διαφάνεια.
Οι δείκτες μιλούν και είναι ανοδικοί
Το 2024, οι αγορές ακινήτων από πολίτες της Ε.Ε. στην Ελλάδα ξεπέρασαν το 1 δισ. ευρώ – αύξηση 52,5% σε σύγκριση με το 2023. Η Γερμανία ηγείται με 162 εκατ. ευρώ, ακολουθούμενη από την Ολλανδία με 96 εκατ. ευρώ (+100%) και τη Γαλλία με 77 εκατ. ευρώ (+79%).
Παρά την πτώση 31,4% στο πρώτο τρίμηνο του 2025 – απόρροια αλλαγών στη «Χρυσή Βίζα» και τις βραχυχρόνιες μισθώσεις – η αγορά προσαρμόζεται. Οι ιδιώτες και μικροί επενδυτές στρέφονται σε νέα έργα μικρής και μεσαίας κλίμακας, επενδύοντας ίδια κεφάλαια με στόχο τη μελλοντική υπεραξία.
Μια αγορά που ωριμάζει και αποδίδει
Η Ελλάδα εξελίσσεται σε ώριμη και ελκυστική αγορά εξοχικής κατοικίας. Η διαδικασία είναι διαφανής, οι τιμές παραμένουν ανταγωνιστικές, οι υπηρεσίες βελτιώνονται διαρκώς και – το κυριότερο – υπάρχει εμπιστοσύνη από το διεθνές κοινό.
Με σημαντικό απόθεμα γης, περιοχές υψηλής τουριστικής δυναμικής και νέα έργα σε εξέλιξη, η αγορά διαμορφώνει νέες ευκαιρίες και πρότυπα. Όλα δείχνουν ότι τα επόμενα χρόνια θα είναι εξίσου δυναμικά, με τις τιμές των νεόδμητων εξοχικών κατοικιών να αναμένεται να συνεχίσουν την άνοδο με ρυθμό 8–10% ετησίως.
*Ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης είναι Διευθύνων Σύμβουλος και Ιδρυτικός Εταίρος της Elxis-At Home In Greece
