Αν κάποιος γνωρίζει καλά από ρίσκα, αποτυχίες, επιτυχίες και γενικότερα διαδρομές από το ζενίθ στο ναδίρ ή το αντίστροφο, αυτή είναι σίγουρα η 36χρονη σήμερα, Dayu Dara Permata.
Πρόκειται για τη συνιδρύτρια και CEO της ινδονησιακής πλατφόρμας συναλλαγών ακινήτων, Pinhome, η οποία σε διάστημα περίπου πέντε ετών, κατάφερε να φτάσει την επιχείρησή της να κοστίζει 75 εκατ. δολ., έχοντας ξεκινήσει από τα… αζήτητα και συγκεκριμένα από το γκαράζ της.
«Η επιχειρηματικότητα είναι πραγματικά δύσκολη, δεν υπάρχει άμεση επιτυχία. Απλώς πρέπει να είσαι έτοιμος να αποτύχεις. Αν προσπαθείς να αποφύγεις εντελώς την αποτυχία, τότε απλώς την καθυστερείς» τονίζει η ίδια.
Το ταπεινό ξεκίνημα
Η Permata γεννήθηκε και μεγάλωσε στην Ινδονησία. Όπως η ίδια τονίζει, ποτέ δεν ήταν πλεονέκτρια και ποτέ δεν στόχευε στο κάτι παραπάνω από αυτό που ήδη είχε, παρά μόνο προσπαθούσε συνεχώς να βελτιώνεται και να εξελίσσεται. «Γεννήθηκα από μια απλή και φτωχή οικογένεια, που όμως πάντα ήταν αυστηρή και απαιτητική μαζί μου, οπότε έπρεπε πραγματικά να κερδίζω όλα όσα ήθελα μέσα από αγώνες» θυμάται η Permata.
Μέχρι τα 23 της και μετά από πολύ απαιτητικές σπουδές και υπομονή, αγόρασε το πρώτο της επενδυτικό ακίνητο, θέλοντας κιόλας η ίδια να ζήσει μόνη της και να θέσει τους δικούς της κανόνες. Μετά την αποφοίτησή της από το πανεπιστήμιο, συνέχισε μια σχεδόν δεκαετή εταιρική καριέρα, κατακτώντας τελικά έναν ρόλο ανώτερης αντιπροέδρου στην πλατφόρμα υπηρεσιών on-demand της Νοτιοανατολικής Ασίας, Gojek, όπου γνώρισε τον συνιδρυτή της.
Αφού εργάστηκε εκεί για περίπου τέσσερα χρόνια, η Permata ένιωσε έτοιμη να ξεκινήσει το δικό της επιχειρηματικό ταξίδι. «Νομίζω ότι στο τέλος της θητείας μου στην Gojek, η εταιρεία λειτουργούσε σε περισσότερες από 200 πόλεις σε όλη την Ινδονησία», θυμάται.
Γρήγορη αποτυχία, γρήγορα μαθήματα
Έτσι, στις αρχές του 2019, οι δυο τους άρχισαν να σχεδιάζουν ιδέες και να χτίζουν την επιχείρηση από το γκαράζ του σπιτιού της Permata. Σε διάστημα περίπου εννέα μηνών, η Permata είπε ότι επένδυσε περίπου 150.000 δολάρια από τις δικές της αποταμιεύσεις για να θέσει τις βάσεις του project.
«Ο σύζυγός μου ήταν ο πρώτος μου υπάλληλος. Είχαμε τα πρώτα πέντε μέλη της ομάδας μας να εργάζονται από το γκαράζ μας. Ήταν πραγματικά σαν εννέα μήνες που ξεκινήσαμε την επιχείρηση. Εργαζόμουν επίσης με πλήρες ωράριο στην Gojek, όμως αλλά καταφέραμε να βρούμε χρόνο για την νεοσύστατη επιχείρησή μας», δηλώνει η Permata, ανατρέχοντας στους… πρόποδες της σημερινής επιτυχίας.
Μιλώντας για τις δικές της εμπειρίες στην αγορά ακινήτων, η ίδια θεωρεί ότι η διαδικασία αγοράς και συντήρησης ακινήτων ήταν πολύ χειροκίνητη και κατακερματισμένη. «Όλη η ιστορία της αναζήτησης σπιτιού και της επικοινωνίας με μεσίτες αποτελεί μια διαδικασία μηνών, όπου έχεις να κάνεις κυρίως με αγνώστους». Η Permata και οι βοηθοί της λοιπόν, ένιωθαν ότι ο τομέας των ακινήτων στην Ινδονησία ήταν ώριμος για… μεταμόρφωση.
Οι επιχειρήσεις δεν είναι σπριντ, αλλά μαραθώνιος – Διδαχθείτε από τις αποτυχίες σας
«Δοκιμάσαμε διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα. Αρχικά, εξερευνούσαμε το crowdfunding για ακίνητα, έπειτα τη διαχείριση ακινήτων και τέλος, τη συνιδιοκτησία ακινήτων. Περνούσαμε από αυτήν την επανάληψη σχεδόν κάθε δύο ή τρεις μήνες» τονίζει η Permata.
Αφού δοκίμασαν μερικές αποτυχημένες ιδέες, κατέληξαν στην τέταρτη ιδέα τους, η οποία τελικά έγινε αυτό που είναι σήμερα το Pinhome: μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα συναλλαγών ακινήτων που προσφέρει υπηρεσίες μεσιτείας, στεγαστικών δανείων και κατοικίας.
Το Pinhome ξεκίνησε τον Ιανουάριο του 2020 και εξυπηρετεί περισσότερους από 3,5 εκατ. μηνιαίους ενεργούς χρήστες στον ιστότοπό του και στις εφαρμογές για κινητά σήμερα, σύμφωνα με έναν εκπρόσωπο της εταιρείας.
«Αποτυγχάνοντας γρήγορα, μαθαίνετε και γρήγορα. Έτσι πλησιάζετε στην επιτυχία», συμβουλεύει η Permata. «Προσπάθησε να αποτυγχάνεις κάθε μέρα, αλλά μάθε από αυτό. Νομίζω ότι έτσι θα χτίσεις την αντοχή σου μακροπρόθεσμα, επειδή δεν είναι σπριντ, είναι μαραθώνιος», προσθέτει η Permata και καταλήγει: «Αν δεν διαχειρίζεσαι καλά την ενέργειά σου, τότε μπορεί να τα παρατήσεις πριν φτάσεις στην επιτυχία. Πρόσεχε πού δίνεις βάση και πού σπαταλάς φαιά ουσία».
