Αναμφίβολα ένα δύσκολο και άβολο θέμα συζήτησης είναι αυτό του εισοδήματος, ειδικά όταν αυτή η συζήτηση γίνεται με το αφεντικό σου και ακόμα πιο ειδικά, αν αφορά την αύξηση που τόσο πολύ θες.
Μόλις όμως αφιερώσεις λίγο χρόνο για να ερευνήσεις την αξία σου στην αγορά, πιθανότατα θα είσαι έτοιμος να ξεκινήσεις τις διαπραγματεύσεις για έναν υψηλότερο μισθό.
Ωστόσο, όσο προετοιμασμένοι κι αν είστε, η πρώτη συζήτηση με το αφεντικό σας σχετικά με το οικονομικό κομμάτι, θεωρείται αδύνατον να ολοκληρωθεί θετικά από το πρώτο ραντεβού, σύμφωνα με την Kathryn Valentine, CEO της Worthmore Strategies, η οποία έχει βοηθήσει εκατοντάδες πελάτες να διαπραγματευτούν με επιτυχία τα πακέτα αποδοχών τους.
Το πιθανότερο είναι η διαδικασία να χρειαστεί αρκετές εβδομάδες συναντήσεων, παρακολούθησης, προτάσεων και αντιπροτάσεων, όπως εξηγεί στο CNBC.
Ο χρόνος που απαιτείται όμως για να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας δεν θα πρέπει να σας ανησυχεί. «Μερικοί άνθρωποι το αντιμετωπίζουν με τόσο άγχος και προσοχή, σαν να πρόκειται να αγοράσουν ένα σπίτι, δεν είναι όμως έτσι», τονίζει η Valentine.
Αντίθετα, η διαπραγμάτευση είναι μια συνεχής διαδικασία που θα εμφανιστεί αρκετές φορές κατά τη διάρκεια της καριέρας σας. Και όπως κάθε δεξιότητα, μπορείτε να βελτιωθείτε σε αυτήν με την πάροδο του χρόνου.
Δυο βασικές συμβουλές για να πετύχετε αυτό που θέλετε σε μια διαπραγμάτευση
Επιλέξτε τον σωστό χρόνο
Ο ετήσιός έλεγχός σας λίγο πριν λήξει ένας χρόνος, μπορεί να σας φαίνεται σαν η λογική στιγμή για να ζητήσετε αύξηση, αλλά μέχρι τότε, οι περισσότερες εταιρείες έχουν ήδη καθορίσει τον ετήσιο προϋπολογισμό τους, λέει η Valentine.
Η έναρξη συζητήσεων σε μια ενδιάμεση συνάντηση μπορεί να είναι πολύ πιο αποτελεσματική, λέει, επειδή το αφεντικό σας μπορεί να συμπεριλάβει τις αλλαγές στις αποδοχές στα σχέδιά του για το επόμενο έτος.
Η κατάλληλη στιγμή, επίσης, δεν αφορά μόνο το ημερολόγιο, αλλά και το άνοιγμα του διαλόγου σε μια στιγμή που το αφεντικό σας είναι πιο πιθανό να είναι ανοιχτό και δεκτικό και σίγουρα όχι όταν αντιμετωπίζει μια κρίση στο σπίτι ή όταν η εταιρεία αντιμετωπίζει δυσκολίες.
Τέλος σε περίπτωση που πετύχετε κάτι σημαντικό για την επιχείρηση που εργάζεστε, θα πρέπει να το εκμεταλλευτείτε και αφού κανονίσετε μια συνάντηση με τον εργοδότη σας, φροντίστε να διευκρινίσετε εκ των προτέρων ότι θέλετε να συζητήσετε το πακέτο αποδοχών σας.
Ετοιμαστείτε για τη μακροπρόθεσμη εξέλιξη
Στην πρώτη συνάντηση για να διαπραγματευτείτε μια αύξηση ή κάτι άλλο στην αμοιβή σας, ο στόχος σας, εκτός από το να καταλήξετε σε συμφωνία, θα πρέπει να είναι απλώς «να προετοιμαστείτε για ενδεχόμενη επιτυχή κατάληξη».
Αφού ξεκινήσετε την αρχική συζήτηση σχετικά αυτό που θέλετε να βελτιώσετε, ο εργοδότης σας θα σας πει, ότι θα χρειαστεί χρόνο για σκέψη και διάλογο με τους συνεργάτες του πριν πάρει κάποια απόφαση. Αυτό δεν σημαίνει ότι έχετε αποτύχει, λέει η Valentine, απλώς σημαίνει ότι είναι καιρός να δείξετε λίγη υπομονή και να είστε έτοιμοι να συνεχίσετε τη σκληρή δουλειά σας.
Πριν φύγετε από τη συνάντηση, βεβαιωθείτε ότι έχετε ορίσει μια ώρα για μια δεύτερη συνάντηση, συμβουλεύει η Valentine και καταλήγει: «Στη συνέχεια, στείλτε ένα email παρακολούθησης, επιβεβαιώστε το χρονοδιάγραμμα για τη νέα σας συζήτηση και επισυνάψτε τις σημειώσεις σας από την πρώτη, ώστε να μην αιωρούνται ερωτήματα που μπορούν να καθυστερήσουν ακόμη περισσότερο τη διαδικασία».
