Απογοητευτικά ήταν τα αποτελέσματα των χειμερινών εκπτώσεων 2026 για το λιανεμπόριο, καθώς 1 στις 2 επιχειρήσεις κατέγραψε χαμηλότερο κύκλο εργασιών σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Την ίδια στιγμή, μόλις 1 στις 10 επιχειρήσεις σημείωσε αύξηση πωλήσεων.

Τα ευρήματα της νέας έρευνας του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ εντείνουν τον προβληματισμό για την πορεία του μεγαλύτερου κλάδου της ελληνικής οικονομίας σε όρους κύκλου εργασιών και απασχόλησης.

50% χειρότερες πωλήσεις – Χαμηλές προσδοκίες, ακόμη χαμηλότερη ικανοποίηση

Σύμφωνα με την έρευνα:

• 50% των επιχειρήσεων κατέγραψε χειρότερες πωλήσεις
• Μόλις 10% κατέγραψε καλύτερες επιδόσεις
• 48% εμφανίστηκε από λίγο έως καθόλου ικανοποιημένο από τις πωλήσεις

Μετά τη μείωση των πραγματικών πωλήσεων σε όλο το 2025, οι προσδοκίες ήταν ήδη συγκρατημένες. Ωστόσο, τα αποτελέσματα των εκπτώσεων δεν ανέτρεψαν την αρνητική εικόνα.

Έκπτωση άνω του 30% για 2 στις 3 επιχειρήσεις

Η πίεση στην αγορά αποτυπώνεται και στη στρατηγική τιμολόγησης:

• 2 στις 3 επιχειρήσεις προσέφεραν εκπτώσεις άνω του 30%
• 7 στις 10 διατήρησαν τα ίδια ποσοστά εκπτώσεων με πέρυσι
• 1 στις 4 προχώρησε σε ακόμη υψηλότερα ποσοστά

Παρά τις «γενναιόδωρες» μειώσεις τιμών, η κίνηση παρέμεινε υποτονική.

Ενδεικτικό είναι ότι 1 στις 3 επιχειρήσεις δεν είδε ουσιαστική διαφοροποίηση πωλήσεων κατά την εκπτωτική περίοδο.

Το διαθέσιμο εισόδημα στο επίκεντρο

Όπως επισημαίνει η ΕΣΕΕ, η μειωμένη αγοραστική δύναμη των καταναλωτών και η προτεραιοποίηση ανελαστικών δαπανών περιορίζουν τη ζήτηση.

Το «δώρο Χριστουγέννων», σύμφωνα με τα ευρήματα, δεν κατευθύνεται πλέον σε αγορές λιανικής, αλλά κυρίως στην κάλυψη βασικών αναγκών.

Παράλληλα, οι επιχειρήσεις επισημαίνουν:

• τον αθέμιτο ανταγωνισμό από ασιατικές πλατφόρμες
• το αυστηρό ρυθμιστικό πλαίσιο των εκπτώσεων
• το μη φιλικό επιχειρηματικό περιβάλλον

Φυσικό κατάστημα vs online πωλήσεις

Η έρευνα δείχνει ότι:

• 3 στις 4 επιχειρήσεις κατέγραψαν χαμηλότερες απομακρυσμένες πωλήσεις σε σχέση με το φυσικό κατάστημα
• Οι πληρωμές με μετρητά περιορίστηκαν, καθώς μόλις στο 29% των επιχειρήσεων η πλειονότητα των συναλλαγών έγινε με αυτά

Η βιτρίνα παραμένει το κυρίαρχο μέσο προβολής, ενώ τα social media ενισχύουν σταδιακά τον ρόλο τους.

Μία στις τρεις επιχειρήσεις ζητά μικρότερη διάρκεια εκπτώσεων

Η απογοήτευση από τα αποτελέσματα οδηγεί:

• 1 στις 3 επιχειρήσεις να επιθυμεί μείωση της διάρκειας της εκπτωτικής περιόδου
• 2 στους 3 επιχειρηματίες να μην σκοπεύουν να διατηρήσουν τις μειωμένες τιμές μετά το πέρας των εκπτώσεων

Παράλληλα, μόλις 4 στις 10 επιχειρήσεις δηλώνουν ενημερωμένες για το εργαλείο των μικρο-πιστώσεων, ενώ το 65% εξ αυτών δεν σκοπεύει να αιτηθεί σχετικό δάνειο.

«Οι επιχειρήσεις αγωνίζονται για επιβίωση»

Ο Διοικητικός Διευθυντής του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ, Χαράλαμπος Αράχωβας, επισημαίνει ότι το πλέον ανησυχητικό στοιχείο δεν είναι μόνο οι χαμηλές επιδόσεις των εκπτώσεων, αλλά η διαρκής πίεση που δέχεται ο κλάδος.

Όπως αναφέρει, οι εκπτώσεις δεν επαρκούν για να αντισταθμίσουν το συμπιεσμένο διαθέσιμο εισόδημα, ενώ οι επιχειρήσεις καλούνται να αντιμετωπίσουν εισαγόμενο αθέμιτο ανταγωνισμό και ένα απαιτητικό επιχειρηματικό περιβάλλον.

Περισσότερες ειδήσεις

Διπλό αναπτυξιακό στοίχημα για τη Φυλή η υλοποίηση της Πανεπιστημιούπολης και του Επιχειρηματικού Πάρκου Logistics

Μικρά logistics hubs αντί για …τριαξονικά στο κέντρο προτείνει το νέο Ρυθμιστικό Σχέδιο για την αποσυμφόρηση της Αθήνας

Επενδύσεις 294 εκατ. ευρώ και διεθνή brands κρατούν όρθιο το ελληνικό λιανεμπόριο