Αν σκέφτεσαι να αγοράσεις σπίτι στην Ελλάδα σήμερα, πιθανότατα έχεις ήδη συνειδητοποιήσει ότι η αγορά ακινήτων είναι πιο απρόβλεπτη από ποτέ: υψηλά επιτόκια, σταθερά υψηλές τιμές και περιορισμένη προσφορά. Όμως, παρά τις δυσκολίες, υπάρχουν πέντε κρίσιμα σημεία στη διαδικασία αγοράς που παραμένουν απολύτως στον έλεγχό σου — και μπορούν να κάνουν τη διαφορά.

Όπως επισημαίνει και η Danielle Hale, επικεφαλής οικονομολόγος του Realtor.com μιας σημαντικής πλατφόρμας που ασχολείται με τις τάσεις του real estate στις ΗΠΑ και σε άλλα μέρη του κόσμου.

«Οι αγοραστές πρέπει να επικεντρωθούν σε όσα μπορούν να ελέγξουν και να προετοιμαστούν για όσα δεν μπορούν.»

1. Εσύ ορίζεις το εύρος τιμών σου

Η μέση τιμή αγοράς μπορεί να παραμένει υψηλή, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να στοχεύσεις εκεί. Μπορείς να προσαρμόσεις το budget και τα κριτήριά σου — ειδικά τώρα που οι πωλητές δείχνουν μεγαλύτερη ευελιξία.

💬 «Οι αγοραστές μπορούν να περιορίσουν το ρίσκο τους προσαρμόζοντας τα χαρακτηριστικά που ζητούν ή επιλέγοντας περιοχές με καλύτερη σχέση τιμής–απόδοσης», λέει η μεσίτρια Cara Ameer.

2. Μπορείς να διαπραγματευτείς τιμή και όρους

Η διαπραγμάτευση επιστρέφει: οι μειώσεις τιμών είναι πιο συχνές και η διαπραγμάτευση υποτιμήματος ή ακόμα και παραχωρήσεων από τον πωλητή (π.χ. έξοδα μεταβίβασης ή ενεργειακές αναβαθμίσεις) είναι στο τραπέζι.

💬 «Πολλοί αγοραστές ενθουσιάζονται και αποφεύγουν τη διαπραγμάτευση — και έτσι χάνουν ευκαιρίες», λέει ο Bruce Ailion, δικηγόρος και μεσίτης.

3. Μπορείς να επιλέξεις τύπο κατοικίας — και όχι μόνο μεταχειρισμένο

Οι νεόδμητες κατοικίες συχνά προσφέρουν καλύτερη ενεργειακή απόδοση και λιγότερες επισκευές. Επίσης, οι εργολάβοι προσφέρουν επιπλέον κίνητρα για να πουλήσουν, ειδικά σε νέες περιοχές ανάπτυξης.

4. Μπορείς να αποφασίσεις αν (και πότε) θα αγοράσεις

Αν δεν είσαι έτοιμος, μπορείς να περιμένεις. Αν είσαι έτοιμος, μπορείς να αξιοποιήσεις τη μειωμένη ζήτηση και να αγοράσεις τώρα, με προοπτική μελλοντικής αναχρηματοδότησης (refinancing) όταν πέσουν τα επιτόκια.

💬 «Όποιος αγοράσει τώρα, πιθανόν θα έχει τη δυνατότητα να μειώσει τη δόση του κατά 300–500€ στο μέλλον με μια αναχρηματοδότηση», λέει ο Ailion.

5. Μπορείς να επιλέξεις τον κατάλληλο σύμβουλο

Ένας καλός μεσίτης δεν είναι μόνο “ξεναγός”, αλλά σύμβουλος στρατηγικής. Αν δεν σε βοηθά να πάρεις σωστές αποφάσεις, μπορείς (και πρέπει) να τον αλλάξεις.

💬 «Μην ακολουθείς τον μεσίτη σου στα τυφλά. Αν κάτι δεν σε εκφράζει, μίλα ανοιχτά ή προχώρησε παρακάτω», λέει ο Tyler Drew.

Το συμπέρασμα;

Ναι, η αγορά είναι δύσκολη, αλλά δεν είναι εκτός ελέγχου. Ο καθοριστικός παράγοντας για την επιτυχία δεν είναι μονάχα οι συνθήκες — είναι και η στρατηγική σου.