Παγιωμένη τάση και όχι εφήμερη «μόδα» αποοδεικνύεται η ζήτηση για ελληνικά ακίνητα από ξένους επενδυτές. Από την Αττική και τη Θεσσαλονίκη έως την περιφέρεια, οι αγοραστές από το εξωτερικό αντιμετωπίζουν την Ελλάδα όχι απλώς ως τόπο διακοπών, αλλά ως ασφαλές καταφύγιο κατοικίας και επένδυσης. Και το κάνουν με σχέδιο, σύνεση και -κατά συντριπτική πλειονότητα- με… ρευστό στο χέρι.

Η ετήσια έρευνα της RE/MAX Ελλάς για το 2025 αποτυπώνει με καθαρούς αριθμούς ποιοι είναι οι ξένοι που αγοράζουν ακίνητα στη χώρα μας, από πού έρχονται, πόσο «ψαγμένοι» είναι πριν προχωρήσουν σε αγορά και αν βλέπουν την Ελλάδα ως μόνιμη βάση ζωής ή ως επενδυτικό στοίχημα.

Ποιοι ξένοι αγοράζουν και πού

Σύμφωνα με την έρευνα της RE/MAX Ελλάς, η Ελλάδα διατηρεί τον ρόλο της ως ένας από τους πιο ελκυστικούς και σταθερούς προορισμούς της Ανατολικής Μεσογείου για ξένους αγοραστές που αναζητούν δεύτερη ή εξοχική κατοικία, αλλά και ακίνητα με επενδυτικό αποτύπωμα.

Η μελέτη βασίζεται σε πραγματικά στοιχεία αγοραπωλησιών που πραγματοποιήθηκαν μέσω του πανελλαδικού δικτύου της RE/MAX, του μεγαλύτερου κτηματομεσιτικού δικτύου στη χώρα, με 88 γραφεία και περισσότερους από 1.200 συμβούλους ακινήτων.

Τα στοιχεία δείχνουν ξεκάθαρη γεωγραφική διαφοροποίηση:

• Αττική: Οι Ισραηλινοί αποτελούν την πλειονότητα των ξένων αγοραστών. Ακολουθούν οι Τούρκοι και οι Λιβανέζοι, ενώ έντονη είναι και η παρουσία αγοραστών από Κίνα και Ουκρανία.

• Θεσσαλονίκη: Στην πρώτη θέση βρίσκονται και εδώ οι Ισραηλινοί, με την πρώτη πεντάδα να συμπληρώνουν αγοραστές από Βουλγαρία, Γερμανία, Τουρκία και Αλβανία.

• Υπόλοιπη Ελλάδα: Οι Γερμανοί κρατούν τα πρωτεία, ενώ ισχυρή παρουσία καταγράφουν και οι Βούλγαροι και οι Γάλλοι. Ακολουθούν Ισραηλινοί και Τούρκοι.

Η εικόνα είναι σαφής: το ελληνικό real estate παραμένει πολυεθνικό, ανθεκτικό και σταθερά ελκυστικό.

Στα «καλύτερά τους χρόνια» – Το ηλικιακό προφίλ των αγοραστών

Οι ξένοι αγοραστές που επενδύουν σε ακίνητα στην Ελλάδα δεν είναι ούτε πολύ νέοι ούτε συνταξιούχοι. Σύμφωνα με τα στοιχεία της RE/MAX:

• Το 40% ανήκει στην ηλικιακή ομάδα 41–50 ετών,
• Το 27% είναι ηλικίας 51–60 ετών,
• Το 16% είναι άνω των 61 ετών,
• Το 14% βρίσκεται στην ομάδα 31–40 ετών,
• Μόλις 3% είναι νέοι κάτω των 30 ετών.

Το προφίλ παραπέμπει σε αγοραστές με επαγγελματική ωριμότητα, διαθέσιμα κεφάλαια και ξεκάθαρη στρατηγική, είτε για ιδιοκατοίκηση είτε για επένδυση.

Έρχονται, ξανάρχονται και μετά αγοράζουν – Πόσες επισκέψεις χρειάζονται

Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα στοιχεία της έρευνας αφορά το πόσο «βιαστικοί» ή όχι είναι οι ξένοι αγοραστές.

• Το 68% επισκέπτεται την Ελλάδα 2–3 φορές πριν καταλήξει σε αγορά ακινήτου,
• Το 16% πραγματοποιεί πάνω από τρεις επισκέψεις,
• Ένα ακόμη 16% αποφασίζει μετά από μία μόνο επίσκεψη.

Το συμπέρασμα; Οι περισσότεροι αγοραστές δεν λειτουργούν παρορμητικά. Γνωρίζουν την αγορά, συγκρίνουν περιοχές και επιστρέφουν πριν «κλειδώσουν» την απόφαση.

Η πρόθεση μόνιμης εγκατάστασης

Η Ελλάδα δεν λειτουργεί μόνο ως τουριστικός προορισμός, αλλά και ως πιθανός τόπος μόνιμης ζωής για πολλούς ξένους αγοραστές.

Σύμφωνα με την έρευνα:

• Το 57% αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο μόνιμης εγκατάστασης,
• Το 18% δηλώνει θετικό σε μια τέτοια προοπτική,
• Το 25% δεν σχεδιάζει μόνιμη μετακόμιση.

Τα ποσοστά δείχνουν ότι η Ελλάδα μπαίνει σοβαρά στον χάρτη των επιλογών ζωής, όχι μόνο στις λίστες επενδυτικών αποδόσεων.

Μετρητοίς και.. γρήγορα – Πώς χρηματοδοτούν τις αγορές

Το πιο ηχηρό εύρημα της έρευνας αφορά τον τρόπο χρηματοδότησης.

• Το 90% των ξένων αγοραστών χρησιμοποίησε ίδια κεφάλαια,
• Μόλις το 10% προσέφυγε σε δανεισμό.

Η κυριαρχία των ιδίων κεφαλαίων εξηγεί και την ταχύτητα ολοκλήρωσης των συναλλαγών, αλλά και τη συνολική ανθεκτικότητα της ζήτησης απέναντι σε αυξήσεις επιτοκίων ή χρηματοοικονομικές πιέσεις.

Περισσότερες ειδήσεις

Μικρά και παλιά διαμερίσματα επέλεξαν το 2025 για ενοικίαση οι Έλληνες — Κυριαρχία σπιτιών κάτω των 50 τ.μ και άνω των 20 ετών

Εξοχικές κατοικίες: «Αναρρίχηση» στις προτιμήσεις των αγοραστών για τις κατοικίες μέσης αξίας 450.000 ευρώ

«Ζεστή» η αγορά επαγγελματικών ακινήτων το α’ εξάμηνο του 2025 – Ατμομηχανές των ανατιμήσεων Αθήνα και Θεσσαλονίκη