Η περίοδος αγοραπωλησιών ακινήτων έχει ξεκινήσει, και για τους αγοραστές υπάρχουν πλέον περισσότερες επιλογές στην αγορά ακινήτων.
Σύμφωνα με την εβδομαδιαία έκθεση Weekly Housing Trends επιφανών αμερικανών οικονομολόγων, η δραστηριότητα στις καταχωρίσεις ήταν πιο περιορισμένη σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο.
Ωστόσο, οι οικονομολόγοι επισημαίνουν ότι η αύξηση στη μέση ζητούμενη τιμή —η πρώτη αξιοσημείωτη μετά από μια περίοδο στασιμότητας ή πτώσης από τον Ιούνιο— δείχνει πως οι πωλητές φέτος έχουν μεγαλύτερη διαπραγματευτική ισχύ.
Παρόλα αυτά, τρία βασικά εμπόδια μπορούν να επιβραδύνουν την πώληση ενός ακινήτου.
Η Adie Kriegstein, κτηματομεσίτρια της Compass, μοιράζεται τις συμβουλές της για το πώς να τα ξεπεράσετε:
Είναι ζωτικής σημασίας να γνωρίζετε τα συγκριτικά στοιχεία (comps) της περιοχής όπου βρίσκεται το ακίνητό σας. Τα συγκριτικά στοιχεία αφορούν παρόμοια ακίνητα που πουλήθηκαν πρόσφατα και χρησιμεύουν ως οδηγός για τη σωστή αποτίμηση της δικής σας ιδιοκτησίας.
Η Kriegstein τονίζει ότι η υπερτίμηση είναι λάθος. Η ανταγωνιστική τιμολόγηση από την αρχή αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες μιας γρήγορης πώλησης.
Η πρώτη εντύπωση δημιουργείται τη στιγμή που ο υποψήφιος αγοραστής φτάνει έξω από το σπίτι σας. Γι’ αυτό, το εξωτερικό του ακινήτου πρέπει να είναι τόσο προσεγμένο όσο και το εσωτερικό.
Η ελκυστικότητα από τον δρόμο αφορά τη γενικότερη εικόνα που δίνει το σπίτι από το πεζοδρόμιο — συμπεριλαμβάνει τη συντήρηση της πρόσοψης, τη διαμόρφωση του κήπου και την αισθητική.
Τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να ανανεώσετε τον κήπο σας: κουρέψτε το γκαζόν, φυτέψτε λουλούδια και προσθέστε χρώμα και ζωντάνια. Αν δεν έχετε κήπο, μην παραλείψετε να φροντίσετε την καθαριότητα του μπαλκονιού.
Η Kriegstein αναφέρει ότι, αν το σπίτι σας βρίσκεται σε πολυσύχναστο δρόμο, η ρεαλιστική τιμολόγηση και μέτρα μείωσης θορύβου μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά.
Εξίσου κρίσιμος είναι ο ρόλος των επαγγελματικών φωτογραφιών στην αγγελία. Η Kriegstein επισημαίνει ότι οι καλές φωτογραφίες προσελκύουν περισσότερους αγοραστές ήδη από το στάδιο της διαδικτυακής αναζήτησης.
Αφού οι αγοραστές περάσουν το κατώφλι σας, θέλετε να μπορούν να φανταστούν τον εαυτό τους να ζει εκεί. Η υπερβολικά προσωπική διακόσμηση μπορεί να αποθαρρύνει αυτό το συναίσθημα.
Οικογενειακές φωτογραφίες, τολμηρά έργα τέχνης ή έπιπλα που αντανακλούν έντονα το προσωπικό σας γούστο, καλό είναι να αφαιρεθούν.
Η αποπροσωποποίηση του χώρου και η εξάλειψη οσμών είναι κρίσιμες κινήσεις, υπογραμμίζει η Kriegstein. Παράλληλα, το ξεκαθάρισμα της ακαταστασίας δημιουργεί την αίσθηση περισσότερου χώρου.
Η υπερφόρτωση ενός σπιτιού με αντικείμενα μπορεί να κάνει τους αγοραστές να ανησυχήσουν ότι δεν θα έχουν αρκετό χώρο για τα δικά τους πράγματα.
Ορισμένα ακόμα βήματα που πρέπει να κάνετε πριν βγάλετε το σπίτι σας προς πώληση:
Αν έχετε τη δυνατότητα να επενδύσετε λίγο παραπάνω, υπάρχουν επαγγελματίες που αναλαμβάνουν το home staging (προετοιμασία του σπιτιού για επίδειξη). Σε κάθε περίπτωση, η συνεργασία με έναν έμπειρο μεσίτη που θα σας καθοδηγήσει σε όλη τη διαδικασία είναι ανεκτίμητη.
