Σημαντικές εκπτώσεις στις αρχικές ζητούμενες τιμές αναγκάζονται να αποδεχθούν οι πωλητές κατοικιών στη Βρετανία, καθώς τα υψηλότερα στεγαστικά επιτόκια και η αυξημένη προσφορά ακινήτων ενισχύουν τη διαπραγματευτική θέση των αγοραστών. Σύμφωνα με στοιχεία της Knight Frank, που παρουσίασε το This is Money, οι κατοικίες για τις οποίες ανταλλάχθηκαν συμβόλαια κατά το τρίμηνο Ιουλίου – Σεπτεμβρίου 2026 πωλήθηκαν κατά μέσο όρο στο 90,6% της αρχικής ζητούμενης τιμής, δηλαδή με έκπτωση 9,4%, ενώ σε μεμονωμένες περιπτώσεις οι μειώσεις έφτασαν ακόμη και το 26%.
Ενδεικτικά, ένα ακίνητο που αρχικά διατίθεται προς 300.000 λίρες πωλείται, με βάση τη μέση διαφορά που καταγράφει η έρευνα, έναντι 271.800 λιρών, ενώ για κατοικία με ζητούμενη τιμή 500.000 λιρών, το τελικό τίμημα διαμορφώνεται στις 453.000 λίρες.
Μεσίτες που εκπροσωπούν αγοραστές αναφέρουν ότι οι μεγαλύτερες ευκαιρίες διαπραγμάτευσης εντοπίζονται σε μικρά διαμερίσματα, νεόδμητες κατοικίες και ακίνητα που προηγουμένως διατίθεντο προς ενοικίαση, καθώς οι πωλητές προχωρούν σε σημαντικές μειώσεις προκειμένου να προσελκύσουν ενδιαφερόμενους.
Η Jo Eccles, ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Eccord, εταιρείας που εκπροσωπεί αγοραστές ακινήτων υψηλής αξίας στο Λονδίνο, ανέφερε ότι πρόσφατα εξασφάλισε έκπτωση 26% για την αγορά κατοικίας στο νοτιοδυτικό Λονδίνο.
Όπως εξήγησε, η αρχική τιμή είχε οριστεί υπερβολικά υψηλά, με αποτέλεσμα το ακίνητο να παραμείνει για μεγάλο διάστημα στην αγορά και τον πωλητή να βρεθεί σε δυσμενή διαπραγματευτική θέση.
Η εικόνα αυτή διαφοροποιείται αισθητά από την περίοδο 2021–2022, όταν η αυξημένη ζήτηση, τα χαμηλότερα επιτόκια και τα προσωρινά φορολογικά κίνητρα της πανδημίας είχαν ενισχύσει την αγορά κατοικίας. Σύμφωνα με την Knight Frank, το τρίμηνο Ιουλίου – Σεπτεμβρίου 2022, οι πωλητές εξασφάλιζαν κατά μέσο όρο το 100% της αρχικής ζητούμενης τιμής.
Ιδιαίτερα έντονες είναι οι πιέσεις στην αγορά κατοικιών υψηλής αξίας. Σύμφωνα με στοιχεία της TwentyCi, τα ακίνητα αξίας 2 εκατ. λιρών και άνω είχαν περίπου τις μισές πιθανότητες να πουληθούν σε σχέση με τις φθηνότερες κατοικίες, ενώ απαιτούσαν υπερδιπλάσιο χρόνο για την εξεύρεση αγοραστή. Η μέση μείωση στην τιμή πώλησης αυτών των ακινήτων πλησίαζε τις 250.000 λίρες.
Η δυσκολία πώλησης είναι ακόμη μεγαλύτερη στο Λονδίνο, όπου, σύμφωνα με ανάλυση της Garrington Property Finders, λιγότερες από τέσσερις στις δέκα κατοικίες που διατέθηκαν στην αγορά κατά το τρίμηνο Ιουλίου – Σεπτεμβρίου βρήκαν αγοραστή.
Στις περιοχές της βρετανικής πρωτεύουσας όπου οι τιμές ξεπερνούν το 1 εκατ. λίρες, αντιστοιχούσαν 3,6 διαθέσιμα ακίνητα για κάθε ένα που πωλούνταν, ενώ μόλις το 28% των κατοικιών βρήκε αγοραστή την ίδια περίοδο. Παράλληλα, για κάθε 100 συμφωνίες αγοραπωλησίας, αποσύρονταν από την αγορά 62 ακίνητα, ποσοστό διπλάσιο από τον εθνικό μέσο όρο. Ο Jonathan Hopper, εκπρόσωπος της Garrington Property Finders, σημείωσε ότι οι πωλητές ακινήτων υψηλής αξίας βρίσκονται συχνά μπροστά σε δύο επιλογές: είτε να αποσύρουν την κατοικία τους από την αγορά είτε να μειώσουν σημαντικά την τιμή της.
Σύμφωνα με τον Jonathan Hopper, στη νότια Αγγλία καταγράφεται ολοένα συχνότερα το φαινόμενο της διπλής μείωσης της τιμής πώλησης. Αρχικά, οι ιδιοκτήτες μειώνουν τη ζητούμενη τιμή προκειμένου να προσελκύσουν περισσότερο ενδιαφέρον και να αυξήσουν τις επισκέψεις υποψήφιων αγοραστών.
Στη συνέχεια, κατά τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων, αποδέχονται νέα μείωση, ώστε να ολοκληρωθεί η συμφωνία. Η πρακτική αυτή αντανακλά τη δυσκολία εξεύρεσης αγοραστών σε μια αγορά όπου η προσφορά είναι αυξημένη και το κόστος στεγαστικής χρηματοδότησης παραμένει υψηλό.
Σημαντικό ρόλο στη διαφορά μεταξύ αρχικής ζητούμενης και τελικής τιμής παίζει και η υπερτιμολόγηση των ακινήτων. Σε αρκετές περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες ορίζουν υψηλές τιμές με στόχο να εξασφαλίσουν το μεγαλύτερο δυνατό τίμημα. Ορισμένοι μεσίτες αποδέχονται αυτές τις απαιτήσεις προκειμένου να μη χάσουν την ανάθεση της πώλησης.
Υπάρχουν, ωστόσο, και περιπτώσεις στις οποίες οι ίδιοι οι μεσίτες προτείνουν υπερβολικά υψηλές αποτιμήσεις, ώστε να εξασφαλίσουν την ανάθεση έναντι ανταγωνιστικών γραφείων, προσδοκώντας ότι στη συνέχεια θα πείσουν τον ιδιοκτήτη να μειώσει την τιμή. Η Jo Eccles επισημαίνει ότι η έκπτωση επί της αρχικής ζητούμενης τιμής δεν συνεπάγεται απαραίτητα και αγορά του ακινήτου κάτω από την πραγματική του αξία.
Όπως εξηγεί, ορισμένοι πωλητές επιχειρούν να ανακτήσουν μέσω της πώλησης όχι μόνο το αρχικό κόστος αγοράς, αλλά και τους φόρους μεταβίβασης ή τις δαπάνες ανακαίνισης που έχουν πραγματοποιήσει.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, η ζητούμενη τιμή δεν ανταποκρίνεται κατ’ ανάγκη στις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, με αποτέλεσμα οι διαπραγματεύσεις να οδηγούν σε σημαντικές μειώσεις πριν από την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
Περισσότερες ειδήσεις
