Στην αγορά ακινήτων, είτε αγοράζεις είτε πουλάς, ένα λάθος επαναλαμβάνεται ξανά και ξανά: η επιλογή μεσίτη γίνεται βιαστικά, με μοναδικό κριτήριο τη χαμηλή αμοιβή ή μια «σύσταση γνωστού». Στην πράξη, όμως, ο σωστός επαγγελματίας δεν κοστίζει περισσότερο, αντιθέτως μπορεί να σου εξοικονομήσει σημαντικά ποσά και κυρίως να σε προστατεύσει από λάθη που πληρώνονται ακριβά.
Όπως επισημαίνουν επαγγελματίες της αγοράς, ο μεσίτης δεν είναι απλώς ο άνθρωπος που «ανεβάζει μια αγγελία». Είναι ο σύμβουλος που σε καθοδηγεί σε μία από τις μεγαλύτερες οικονομικές αποφάσεις της ζωής σου.
Για όσους αγοράζουν σπίτι, ο ρόλος του μεσίτη ξεκινά πολύ πριν από την υπογραφή. Ένας έμπειρος επαγγελματίας βοηθά τον αγοραστή να καταλάβει τι πραγματικά «αντέχει» οικονομικά, όχι μόνο σε επίπεδο τιμής, αλλά και στα κόστη που ακολουθούν.
Στην Ελλάδα αυτό μεταφράζεται σε σωστό έλεγχο τίτλων, πολεοδομικής νομιμότητας, ενεργειακής κατάστασης του ακινήτου και ρεαλιστική εκτίμηση των εξόδων ανακαίνισης.
Σε μια αγορά όπου τα «κρυφά προβλήματα» είναι συχνά, η έγκαιρη επισήμανσή τους μπορεί να αποτρέψει χιλιάδες ευρώ σε απρόβλεπτες δαπάνες ή να γίνει ισχυρό διαπραγματευτικό χαρτί στην τελική τιμή.
Παράλληλα, ένας καλός μεσίτης γνωρίζει πότε μια τιμή είναι «φουσκωμένη» λόγω μόδας ή περιοχής και πότε ένα ακίνητο έχει πραγματική αξία, ακόμη κι αν δεν «γράφει» εντυπωσιακά στις φωτογραφίες.
Για όσους πουλούν, το μεγαλύτερο λάθος είναι σχεδόν πάντα το ίδιο: υπερτιμολόγηση. Ένα ακίνητο που μπαίνει ψηλά «για να δούμε πώς θα πάει» συχνά μένει μήνες στην αγορά, με αποτέλεσμα να «καίγεται» και τελικά να πωλείται χαμηλότερα από όσο θα μπορούσε.
Ο σωστός μεσίτης γνωρίζει πότε μια τιμή είναι ανταγωνιστική και πώς να τη στηρίξει με δεδομένα, συγκρίσιμες πωλήσεις και σωστή παρουσίαση. Επίσης, αναλαμβάνει το δύσκολο κομμάτι των διαπραγματεύσεων, ξεχωρίζοντας τις σοβαρές προτάσεις από όσες απλώς δοκιμάζουν την τύχη τους.
Στην ελληνική αγορά, όπου η συναισθηματική φόρτιση γύρω από την αγορά ακινήτων είναι έντονη, αυτή η ψυχραιμία κάνει τη διαφορά.
Η επιλογή μεσίτη δεν πρέπει να γίνεται χωρίς να τεθούν πρώτα κάποιες καίριες ερωτήσεις. Ο αγοραστής ή ο πωλητής οφείλει να ζητήσει ξεκάθαρες απαντήσεις για την εμπειρία του επαγγελματία στη συγκεκριμένη περιοχή και κατηγορία ακινήτων, τον τρόπο που δουλεύει, το πώς αμείβεται και το τι ακριβώς περιλαμβάνει η συνεργασία.
Εξίσου σημαντικό είναι να κατανοήσει τη διάρκεια της σύμβασης, τις υποχρεώσεις των δύο πλευρών και τη δυνατότητα αποχώρησης αν η συνεργασία δεν λειτουργήσει. Ένας σοβαρός επαγγελματίας δεν αποφεύγει αυτές τις συζητήσεις, αντίθετα τις ενθαρρύνει.
Στην καλύτερη εκδοχή του, ο μεσίτης λειτουργεί ως θεματοφύλακας του συμφέροντός σου. Εξηγεί, τεκμηριώνει, προειδοποιεί και δεν πιέζει για γρήγορη απόφαση απλώς για να «κλείσει» η δουλειά.
Σε μια αγορά όπως η ελληνική, όπου οι τιμές ανεβαίνουν αλλά τα λάθη παραμένουν ακριβά, η σωστή επιλογή επαγγελματία μπορεί να αποδειχθεί το πιο αποδοτικό «κόστος» όλης της συναλλαγής.
Περισσότερες ειδήσεις
«More is more»: Ο μαξιμαλισμός κάνει comeback και αναστατώνει την αγορά ακινήτων
Νεόδμητο σπίτι ή κατοικία έτοιμη για μετακόμιση; Δείτε τι σας συμφέρει περισσότερο
Deal or.. no deal? Γιατί οι Αμερικανοί αγοραστές σπιτιών το «ξανασκέφτονται» πριν υπογράψουν
