Αν σκέφτεστε να πουλήσετε το σπίτι σας, ίσως πιστεύετε πως εσείς βάζετε τους κανόνες. Κι όμως, κάποιοι απλοί “κανόνες φιλοξενίας” μπορούν να παίξουν καθοριστικό ρόλο στην τελική τιμή — όπως, για παράδειγμα, η πολιτική “όχι παπούτσια μέσα στο σπίτι”.

Η απλή αυτή συνήθεια μπορεί να διατηρήσει τα πατώματά σας σαν καινούρια — και αυτό αρκεί για να κερδίσετε το ενδιαφέρον, και ενδεχομένως την προσφορά, υποψήφιων αγοραστών που δίνουν σημασία στις λεπτομέρειες.

«Τα δάπεδα είναι από τα πρώτα πράγματα που προσέχει κάποιος όταν μπαίνει σε ένα σπίτι. Ένα καθαρό, φροντισμένο πάτωμα υποδηλώνει καθαριότητα, προσοχή και φροντίδα», εξηγεί η Patti Cooper, σύμβουλος ακινήτων στη William Raveis Real Estate στο Trumbull, Κονέκτικατ.

Γιατί τα πατώματα παίζουν καθοριστικό ρόλο στην πώληση

Όπως και οι τοίχοι, έτσι και η κατάσταση των δαπέδων αποτελεί “καθρέφτη” της γενικότερης φροντίδας του σπιτιού.

«Γδαρμένα ξύλινα πατώματα, λερωμένα χαλιά ή ραγισμένα πλακάκια δίνουν την εντύπωση παραμέλησης, κάνοντας τους αγοραστές να αμφισβητούν τη συντήρηση του σπιτιού», λέει ο Bruno Mendolini, ειδικός στα δάπεδα και τα πλακίδια από το Tile Choices στο Οχάιο.

Αντίθετα, άψογα πατώματα εμπνέουν εμπιστοσύνη, ενισχύουν την αίσθηση φροντίδας και αυξάνουν την αντιληπτή αξία του ακινήτου.

«Οι αγοραστές συχνά περπατούν ξυπόλυτοι ή με κάλτσες, ιδιαίτερα σε σπίτια όπου δεν φοριούνται παπούτσια, άρα είναι εξαιρετικά ευαίσθητοι σε υφή, καθαριότητα και κατάσταση των δαπέδων», σημειώνει ο Mendolini.

Και δεν είναι μόνο αυτό: το δάπεδο επηρεάζει ακόμη και τον φωτισμό και τη συνολική αίσθηση του χώρου.

«Ένα καλογυαλισμένο ξύλο ή ένα καθαρό πλακάκι μπορεί να κάνει το δωμάτιο να δείχνει μεγαλύτερο και φωτεινότερο, ενώ τα φθαρμένα δάπεδα δίνουν την αίσθηση παλαιότητας και στενότητας», εξηγεί.

Επιπλέον, επειδή η αντικατάσταση δαπέδων είναι δαπανηρή υπόθεση, οι αγοραστές προτιμούν σπίτια με “move-in ready” πατώματα — κάτι που τους εξοικονομεί έως και χιλιάδες ευρώ.

Τα οφέλη μιας “χωρίς παπούτσια” πολιτικής για κάθε τύπο δαπέδου

Η πολιτική “χωρίς παπούτσια” προστατεύει κάθε τύπο δαπέδου με διαφορετικό τρόπο:

• Σε ξύλινα πατώματα, αποφεύγονται οι γρατζουνιές, τα χαραγμένα σημεία από χαλίκια και οι φθορές από τακούνια, που συχνά απαιτούν ακριβό φινίρισμα.
• Επίσης, περιορίζεται η σκόνη και η βρωμιά, διατηρώντας τη φυσική λάμψη του ξύλου, κάτι που εκτιμούν ιδιαίτερα όσοι αναζητούν τη διαχρονική αισθητική του.
• Και, το πιο σημαντικό; Τα ξύλινα πατώματα σε καλή κατάσταση μπορούν να αυξήσουν την τιμή πώλησης έως και 2,5%.

Για τα χαλιά, η πολιτική αυτή αποτρέπει τη μεταφορά βρωμιάς, λιπαρών ουσιών και βακτηρίων από το εξωτερικό, που συχνά οδηγούν σε λεκέδες και οσμές που δύσκολα απομακρύνονται. Το αποτέλεσμα; Καθαρά, μαλακά και φιλόξενα χαλιά.

Αν μιλάμε για πλακάκι, βινύλιο ή laminate, η αποφυγή παπουτσιών αποτρέπει τα σωματίδια που χαράζουν την επιφάνεια ή φθείρουν τους αρμούς, με αποτέλεσμα να διατηρείται η λάμψη και η καθαρότητα.

Πώς βλέπουν οι αγοραστές ένα σπίτι χωρίς παπούτσια

Ένα σπίτι με πολιτική “όχι παπούτσια” στέλνει το μήνυμα φροντίδας, καθαριότητας και σεβασμού προς τον χώρο.

«Οι υποψήφιοι αγοραστές τείνουν να υποθέτουν ότι ένας τέτοιος ιδιοκτήτης είναι προσεκτικός και σε άλλα σημεία του σπιτιού. Δημιουργείται η αίσθηση πως πρόκειται για ένα καλά φροντισμένο ακίνητο, έτοιμο να φιλοξενήσει τη νέα του οικογένεια», εξηγεί ο Mendolini.

Και σύμφωνα με την Cooper, η έννοια της καθαριότητας έχει αναβαθμιστεί μετά την πανδημία: ένα καθαρό πάτωμα είναι πλέον συνώνυμο υγιεινής και ασφάλειας. Αυτό προσθέτει και εμπορική αξία.

«Οι καλοσυντηρημένοι χώροι αυξάνουν τη συνολική αξία του ακινήτου. Οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερο για ένα σπίτι που δεν απαιτεί άμεσες ανακαινίσεις — και τα δάπεδα παίζουν βασικό ρόλο σ’ αυτή την εξίσωση», λέει χαρακτηριστικά.

Υγεία, καθαριότητα και “υποδήλωση” ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Αγοραστές που είναι πιο ευαίσθητοι σε θέματα υγείας — όπως οικογένειες με μικρά παιδιά ή άτομα με αλλεργίες — συχνά προτιμούν σπίτια με τέτοιες πρακτικές.

Η απουσία παπουτσιών σημαίνει λιγότερα βακτήρια, γύρη, χημικά ή μικροσωματίδια, άρα και καλύτερη ποιότητα αέρα και υγιεινότερη καθημερινότητα.

Σε πολλές περιπτώσεις, η “χωρίς παπούτσια” πολιτική μπορεί να είναι ο παράγοντας που κλείνει τη συμφωνία, έναντι ενός παρόμοιου σπιτιού με φθαρμένα δάπεδα.

Πώς να εφαρμόσετε την πολιτική “χωρίς παπούτσια” όταν ετοιμάζεστε να πουλήσετε

Αν σκοπεύετε να βάλετε το σπίτι σας στην αγορά, δεν είναι αργά για να υιοθετήσετε την πολιτική. Δείτε πώς:

• Βάλτε διακριτική αλλά σαφή σήμανση στην είσοδο: ένα ευγενικό, καλαίσθητο μήνυμα του τύπου: «Παρακαλούμε αφαιρέστε τα παπούτσια – προστατεύουμε το δάπεδο. Ευχαριστούμε!»
• Προσφέρετε παντόφλες ή ποδοκαλύμματα σε καθαρό καλάθι κοντά στην πόρτα. Είναι ένδειξη φιλοξενίας και ενισχύει τη θετική εμπειρία.
• Τοποθετήστε παπουτσοθήκη ή πάγκο στην είσοδο. Κρατά τον χώρο οργανωμένο και ενθαρρύνει τη συνεργασία.
• Φροντίστε το πάτωμα τακτικά, ακόμα κι αν δεν μπαίνουν παπούτσια: μικροκαθαρισμοί ή επαγγελματικό γυάλισμα πριν τις επισκέψεις αυξάνουν τις πιθανότητες μιας καλής προσφοράς.

Μερικές φορές, η διαφορά ανάμεσα σε μια απλή προσφορά και μια εντυπωσιακή πρόταση αγοράς ξεκινά… από τα πόδια και το πάτωμα. Ίσως αξίζει να το σκεφτείτε.