Η Birkin της Hermès, μία από τις πιο περιζήτητες και ακριβές τσάντες στον κόσμο, αρχίζει να χάνει ένα από τα ισχυρότερα πλεονεκτήματά της: τη σπανιότητα. Οι τιμές στη δευτερογενή αγορά (second-hand market) υποχωρούν, οι διαθέσιμες τσάντες πληθαίνουν και το επιχειρηματικό μοντέλο που μετέτρεψε τη γαλλική εταιρεία σε κολοσσό της πολυτέλειας βρίσκεται αντιμέτωπο με νέες προκλήσεις.
Για χρόνια, η απόκτηση μιας Birkin αποτελούσε προνόμιο λίγων, με τη μεταπωλητική της αξία να υπερβαίνει συχνά το διπλάσιο της τιμής λιανικής. Πλέον, σύμφωνα με έρευνα του Reuters, η αύξηση της προσφοράς περιορίζει τα περιθώρια κέρδους, ενώ αναλυτές προειδοποιούν ότι η υπερβολική διαθεσιμότητα ενδέχεται να αποδυναμώσει την αποκλειστικότητα που συντηρούσε τη ζήτησή της.
Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση του Cai Baochun, μεταπωλητή πολυτελών ειδών στο Λονδίνο, ο οποίος στη διάρκεια της πανδημίας αποκόμιζε σημαντικά κέρδη πουλώντας Birkin σε τιμές υπερδιπλάσιες της αρχικής τους αξίας.
Σήμερα έχει σταματήσει να δημιουργεί αποθέματα, καθώς, όπως εξηγεί, δεν θέλει να χάσει χρήματα. Σύμφωνα με τον ίδιο, η τιμή μεταπώλησης αχρησιμοποίητων Birkin έχει μειωθεί κατά περισσότερα από 6.000 δολάρια σε σύγκριση με τα υψηλά του 2022.
Αντίστοιχη εικόνα περιγράφει η Antoinette Hunter, ιδρύτρια της βρετανικής εταιρείας μεταπώλησης Lilac Blue. Η τιμή μιας αχρησιμοποίητης μαύρης Birkin 25, ενός από τα δημοφιλέστερα μοντέλα, έχει υποχωρήσει κατά περίπου 4.000 λίρες από το 2022, στις 24.000 λίρες. Ο Cai διαθέτει αντίστοιχη τσάντα έναντι περίπου 20.000 λιρών, όταν η τιμή της στο βρετανικό δίκτυο της Hermès ανέρχεται σε 9.390 λίρες.
Τα στοιχεία της Bernstein αποτυπώνουν τη μεταβολή: κατά το τρίτο τρίμηνο του 2026, οι Birkin 25 στη δευτερογενή αγορά πωλούνταν κατά μέσο όρο στο 1,7 της τιμής λιανικής, έναντι 2,6 φορές στο αποκορύφωμα του 2022.
Από τους εννέα μεταπωλητές που μίλησαν στο Reuters σε Ευρώπη, Ασία και ΗΠΑ, οι έξι ανέφεραν πτώση τιμών τον τελευταίο χρόνο και οι πέντε εξασθένηση της ζήτησης.
Η Birkin, που πήρε το όνομά της από τη Βρετανογαλλίδα ηθοποιό και τραγουδίστρια Jane Birkin, βρίσκεται εδώ και δεκαετίες στον πυρήνα της εμπορικής επιτυχίας της Hermès.
Από το 2015 έως το 2025, οι ετήσιες πωλήσεις του ομίλου τριπλασιάστηκαν, αγγίζοντας τα 16 δισ. ευρώ, ενώ το λειτουργικό περιθώριο κέρδους διαμορφώθηκε πέρυσι στο 41%, υψηλότερα από εκείνα μεγάλων ανταγωνιστών.
Κομβικό στοιχείο αυτής της επιτυχίας υπήρξε η περιορισμένη διάθεση των εμβληματικών τσαντών. Σύμφωνα με μεταπωλητές, η δυνατότητα αγοράς μιας Birkin ή Kelly συνδέεται συχνά με προηγούμενες αγορές από τη συλλογή της Hermès, με ορισμένους πελάτες να δαπανούν 10.000 έως 20.000 δολάρια σε άλλα προϊόντα προτού τους προσφερθεί κάποια από τις περιζήτητες τσάντες.
Η εταιρεία δεν δημοσιοποιεί την πολιτική διάθεσης ούτε τον αριθμό των τσαντών που παράγει, επισημαίνοντας πάντως ότι για την κατασκευή μιας Birkin απαιτούνται περίπου 15 ώρες χειροποίητης εργασίας.
Την ίδια στιγμή, η σταδιακή επέκταση της παραγωγής και η ανάπτυξη πλατφορμών όπως οι Vestiaire Collective και The RealReal διευκολύνουν τη μεταπώληση, αυξάνοντας τη διαθεσιμότητα.
Η μεταβολή έχει ήδη προκαλέσει προβληματισμό στις χρηματιστηριακές αγορές. Η UBS υποβάθμισε τη σύστασή της για τη μετοχή της Hermès σε «sell», εκτιμώντας ότι οι διαθέσιμες αγγελίες για τσάντες Birkin και Kelly παγκοσμίως είναι πλέον έξι έως επτά φορές περισσότερες από ό,τι πριν από την πανδημία.
Οι αναλυτές θεωρούν ότι η αύξηση της προσφοράς στη δευτερογενή αγορά ενδέχεται να υπονομεύσει το μοντέλο ανάπτυξης που στηρίζεται στην τεχνητά περιορισμένη πρόσβαση και στην υψηλή μεταπωλητική αξία.
Οι ανησυχίες ενισχύθηκαν από τα οικονομικά αποτελέσματα που ανακοίνωσε η Hermès την Πέμπτη (22/10). Οι πωλήσεις του τρίτου τριμήνου αυξήθηκαν κατά 4,3% σε σταθερές συναλλαγματικές ισοτιμίες, στα 4,1 δισ. ευρώ, έναντι εκτιμήσεων για άνοδο 5,2%, καταγράφοντας τον ασθενέστερο ρυθμό ανάπτυξης από τις αρχές του 2020.
Παρότι ο κλάδος δερμάτινων ειδών, στον οποίο ανήκουν οι Birkin και Kelly, συνέχισε να αναπτύσσεται κατά 10,8%, οι πωλήσεις ενδυμάτων και αξεσουάρ μειώθηκαν κατά 2%, με την εταιρεία να επισημαίνει την υποτονική ζήτηση στην Κίνα.
Η εξασθένηση αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία, καθώς τα προϊόντα μικρότερης αξίας αποτελούν συχνά την πρώτη επαφή των καταναλωτών με τον οίκο, αλλά και μέρος της αγοραστικής διαδρομής προς την απόκτηση μιας Birkin.
Η Hermès, πάντως, δεν συμμερίζεται τις ανησυχίες περί απώλειας της ελκυστικότητας των εμβληματικών τσαντών της. Η διοίκησή της επιμένει ότι η ζήτηση παραμένει ισχυρή και σχεδιάζει να συνεχίσει τη σταδιακή αύξηση της παραγωγής, με ρυθμό περίπου 6% ετησίως.
Ούτε όλοι οι μεταπωλητές καταγράφουν υποχώρηση. Η Sarah Davis, ιδρύτρια της Fashionphile, αναφέρει ότι οι τιμές των Birkin στην πλατφόρμα της παραμένουν σταθερές ή έχουν αυξηθεί ελαφρώς φέτος.
Περισσότερες ειδήσεις
Shein: Πράσινες υποσχέσεις, πλαστικά ρούχα και… 4.700 νέα σχέδια κάθε μέρα!
Αρώματα για… «φάγωμα»: Τα φάρμακα αδυνατίσματος πίσω από τη νέα viral τάση;
Ξεχάστε το matcha: Το ube είναι η νέα «εμμονή» στα καφέ και τα ζαχαροπλαστεία
