Όταν αγοράζετε ή πουλάτε ένα σπίτι, η αμοιβή του μεσίτη μπορεί αφαιρέσει χιλιάδες δολάρια από την τιμή πώλησης – αλλά πολλοί Αμερικανοί δεν γνωρίζουν ότι μπορούν να διαπραγματευτούν αυτούς τους όρους.
Σχεδόν το ένα τρίτο, 31%, των αγοραστών και πωλητών κατοικιών διαπραγματεύτηκαν τις προμήθειες με τους πράκτορές τους, σύμφωνα με μια νέα έκθεση της LendingTree. Η πλειονότητα αυτών, το 64%, μείωσε επιτυχώς τις αμοιβές. Η LendingTree πραγματοποίησε δημοσκόπηση σε 2.034 ενήλικες στις ΗΠΑ στα μέσα Ιανουαρίου.
Περίπου το 36% των αγοραστών και πωλητών κατοικιών δήλωσαν ότι δεν γνώριζαν ότι μπορούσαν να διαπραγματευτούν την προμήθεια ενός μεσίτη.
Αυτό είναι κατανοητό: Όταν οι αγοραστές προϋπολογίζουν το κόστος για ένα νέο ακίνητο, συχνά επικεντρώνονται στα μεγαλύτερα πράγματα, όπως η προκαταβολή και η υποθήκη, δήλωσε ο κ. Jacob Channel, ανώτερος οικονομολόγος της LendingTree.
“Οι προμήθειες ακινήτων είναι ένα από τα λιγότερο γνωστά μέρη της διαδικασίας αγοράς κατοικίας”, δήλωσε ο Channel.
“Σκέψεις όπως το πόσο θα πληρωθεί ο μεσίτης ή το ποιος πληρώνει τον μεσίτη πιθανώς να μην είναι στις πρώτες σκέψεις των υποψήφιων αγοραστών ή πωλητών κατοικιών“, τόνισε.
Πώς λειτουργούν οι προμήθειες των κτηματομεσιτών
Το 2023, η μέση προμήθεια κινήθηκε στο 5,37%, όπως διαπίστωσε η LendingTree. Τα ποσοστά κυμαίνονται συνήθως από 5% έως 6%, τα οποία μεταφράζονται σε χιλιάδες δολάρια και τα κέρδη μοιράζονται εξίσου μεταξύ των μεσιτών αγοραστή και πωλητή που εμπλέκονται στη συναλλαγή. Ο πωλητής συνήθως πληρώνει αυτές τις προμήθειες κατά την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
Η διάμεση τιμή πώλησης κατοικιών μέχρι το τέλος του 2023 ήταν 417.700 δολάρια, σύμφωνα με την Ομοσπονδιακή Τράπεζα των ΗΠΑ. Αυτό σημαίνει ότι οι προμήθειες με ποσοστό 5,37% ανέρχονταν σε 22.430,49 δολάρια.
Ωστόσο, το 48% των αγοραστών και πωλητών κατοικιών δεν γνώριζαν το ποσοστό προμήθειας του μεσίτη τους, σύμφωνα με την LendingTree.
“Η εμπειρία της αγοράς και της πώλησης κατοικίας μπορεί να είναι τόσο συγκλονιστική”, δήλωσε ο Channel. “Αν δεν δίνετε μεγάλη προσοχή, είναι κάπως δύσκολο να καταλήξετε σε μια αναλυτική λίστα με το τι ακριβώς ξοδέψατε και πού ακριβώς το ξοδέψατε”.
Ορισμένοι πωλητές σπιτιών αποφεύγουν εξ ολοκλήρου αυτές τις αμοιβές πουλώντας το σπίτι μόνοι τους. Τα σπίτια προς πώληση από ιδιοκτήτη αντιπροσώπευαν το 10% των πωλήσεων κατοικιών το 2021, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Μεσιτών.
Η τεχνολογία έχει διευκολύνει τους Αμερικανούς να αγοράζουν και να πωλούν ακίνητα μόνοι τους μέσω διαδικτυακών αγορών. Αλλά μπορεί να καταλήξουν να βάλουν περισσότερο χρόνο και ενέργεια από ό,τι αρχικά προβλέπουν ή να κάνουν τη διαδικασία ακόμη πιο περίπλοκη, δήλωσε ο Channel.
Οι μεσίτες είναι συχνά εξοικειωμένοι με τις τάσεις της τοπικής αγοράς ακινήτων, γνωρίζουν πώς να πουλήσουν ένα ακίνητο σε υψηλότερη τιμή και είναι εξοικειωμένοι με την απαραίτητη γραφειοκρατία που συνεπάγεται η συναλλαγή, δήλωσε ο Channel.
“Όλες οι αγορές κατοικιών έχουν τις δικές τους ιδιορρυθμίες”, τόνισε. “Αν είστε πωλητής και προσπαθήσετε να το κάνετε μόνοι σας, μπορεί να σας διαφύγει κάτι ή … να μην τοποθετηθείτε με ιδιαίτερα ισχυρό τρόπο, ώστε να πετύχετε μια καλή συμφωνία για να πουλήσετε το σπίτι σας όσο το δυνατόν ακριβότερα” πρόσθεσε.
Πώς να διαπραγματευτείτε τις αμοιβές των κτηματομεσιτών
Ενώ οι μεσίτες πρέπει να είναι ειλικρινείς με τις αμοιβές τους, οι αγοραστές και οι πωλητές θα πρέπει να φροντίζουν να κάνουν ερωτήσεις σχετικά με το τι χρεώνουν και γιατί. Η τιμή ενός μεσίτη συχνά εξαρτάται από παράγοντες όπως ο τύπος του ακινήτου και το πόσο εύκολα εκτιμούν ότι θα πουληθεί.
Λάβετε υπόψη σας ότι “ο βιοπορισμός των πρακτόρων εξαρτάται από τις αμοιβές προμήθειας που βγάζουν”, δήλωσε ο Channel.
Αν βρείτε έναν μεσίτη που σας ικανοποιεί αλλά ανησυχείτε για το κόστος, δείτε αν μπορείτε να καταλήξετε σε συμφωνία ή να επιτύχετε έκπτωση. Μπορεί να έχετε περισσότερα περιθώρια διαπραγμάτευσης αν το σπίτι σας είναι επιθυμητό, έχει υψηλή αξία ή αν η τοπική σας αγορά είναι δημοφιλής.
Εξετάστε διάφορους μεσίτες στην περιοχή σας και συγκρίνετε τις αμοιβές τους. Οι λεγόμενοι πράκτορες με χαμηλές προμήθειες μπορεί να προσφέρουν λιγότερες υπηρεσίες, αλλά χρεώνουν προμήθειες μόλις 1% έως 1,5%. Άλλοι εργάζονται με κατ’ αποκοπήν αμοιβή.
Η αντιμονοπωλιακή αγωγή μπορεί να έχει αντίκτυπο στις αμοιβές
Σε μια αντιμονοπωλιακή αγωγή το περασμένο φθινόπωρο, ομοσπονδιακοί δικαστές διαπίστωσαν ότι το NAR και πολλά μεγάλα μεσιτικά γραφεία είχαν συνωμοτήσει για να διογκώσουν τεχνητά τις προμήθειες των μεσιτών. Ως αποτέλεσμα, ο NAR, η Keller Williams και η HomeServices of America ευθύνονταν για ζημίες ύψους σχεδόν 1,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η Re/Max και η Anywhere Real Estate συμβιβάστηκαν πριν από τη δίκη, καταβάλλοντας αποζημίωση.
“Τον περασμένο μήνα, η NAR κατέθεσε προτάσεις ζητώντας από το Δικαστήριο να ακυρώσει την ετυμηγορία της δίκης και να εκδώσει απόφαση ως προς το νόμο υπέρ της ή, τουλάχιστον, να διατάξει νέα δίκη.
Αυτές οι προτάσεις αποτελούν μέρος της μεταδικαστικής διαδικασίας και αναμένουμε αποφάσεις εν ευθέτω χρόνω”, δήλωσε εκπρόσωπος της NAR στο CNBC σε δήλωσή του.
Εκπρόσωπος εκ μέρους της HomeServices of America αρνήθηκε να σχολιάσει.
Η Keller Williams συμβιβάστηκε για 70 εκατομμύρια δολάρια στις αρχές Φεβρουαρίου.
Εάν η ετυμηγορία ισχύσει, θα αποτελεί δεδικασμένο και θα σημαίνει ότι ο πωλητής σπιτιού δεν θα είναι υποχρεωμένος να πληρώσει τον μεσίτη του αγοραστή, λένε οι ειδικοί.
Περισσότεροι αγοραστές μπορεί να παρακάμψουν τους μεσίτες ή να προσπαθήσουν να διαπραγματευτούν τις αμοιβές. “Ας ελπίσουμε ότι αυτό θα μας δώσει ακόμη μεγαλύτερη διαφάνεια”, δήλωσε ο Channel. “Αυτό δείχνει γιατί είναι τόσο σημαντικό να δίνετε προσοχή σε όλα τα κόστη όταν πρόκειται να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα σπίτι”.
